如何提升手錶業績? - 手錶

By Michael
at 2008-06-08T00:00

Table of Contents

我是某手錶品牌業務
我們公司的手錶是一個新品牌（女錶）
主要的客群為25~40歲的女性
剛剛到台灣才一年多
所以目前的市佔率及品牌知名度並不是很高
其實我們公司對於行銷活動及客戶經營
都很用心在做
代言人、形象物、包裝、促銷、錶款挑選....等等
每一個環節都有注意到
但不知道為何
消費者就是沒注意到我們的品牌
想請問各位大大
我該如何去經營一個品牌？
該如何讓業績提升呢？
已更新項目:
附上我們公司的網址　http://www.ycs88.com/colie/index.htm
網站內有我們的產品圖
我們的價位大約落在4～6千元
再煩請各位大大幫忙解說一下了！

Tags: 手錶

All Comments

By Valerie
at 2008-06-12T14:39

請你附上幾張手錶的圖(或網址)+定價+預計+實際零售價
我想幫你看一下錶
再建議你
謝
2008-06-08 19:12:19 補充：
建議:其實在時尚流行錶店,大部分的銷售數量一大塊是來自CASIO,CITIZEN,SEIKO等的日本品牌,其他的一小塊市場,以女錶來說,有DKNY,FOSSIL,東方錶,CLOIE,ELLE,ESPRIT,GOTO,JOJO,MONO......也就是說,十幾個品牌要分享剩下的一小塊市場區塊.當然,你的公司各方面都做的很好,但是以手錶來說,現在是在停步中的市場,年成長率沒有增加甚至是微縮,,其次,其實男表的銷售數量是大過女錶的,且金屬錶帶的銷量是高過皮帶表的(我的經驗),,,如果您有進一步的需要了解,請再發問,我再補充
2008-06-09 20:47:33 補充：
由自己做起,請問你上班的時候,百分之80的時間都在做什麼呢,是在繁忙的街道上塞車,還是點點點,,有沒有訪問店家,觀察店家,賣出的手錶是什麼品牌,什麼款式,如果你是家族企業,當然要和公司共存亡,,如果你只是員工,,其實可以選擇在對的公司對的品牌公司就職,,有的品牌會事半功倍,有的反是事倍功半,
2008-06-09 21:00:31 補充：
逆水行舟和順水推舟兩種你要選哪一種,,另外,,你有沒有花半個小時的時間,幫店家,,擦亮你的商品,,擦亮你的櫥窗,,擺設你的商品,(如果你對櫥窗擺設不在行,至少擦亮你品牌的玻璃櫃吧)),,,只要你開始動手做,,就會有效果,,關於代言人,,其實效果有限,勿迷信,,且女生會比男生有效,,,另外,品牌的經營,,本來就是長期的, 有的品牌已經一百年,有的三十年,她們才到今天的成就,,你的公司可以再繼續持續付出和努力嗎,,,手錶的包裝盒也不重要,,手提袋也不重要,,顧客會先決定買或不買,,店員才都拿出來給買方,,,
2008-06-09 21:11:21 補充：
如果你領了薪水,,你會先買食物,,或日用品,或保養品,或房租房貸車貸繳稅,或其他必要的支出,,,剩下的錢((如果還有剩下)),,如果你想買一只手錶,,走進手錶店,,你可以模擬看看把自己當作買方,,,參觀一下手表店,,,比較10個品牌手錶後,,你會購買自己公司的商品嗎??你可以嘗試看看,,真的拿出錢來,,看捨不捨得花三四千元買,,,,,我想你應該會猶豫一下,,,然後你會付錢買下錶嗎,,,我建議你試試看喔,,,然後告訴我答案
2008-06-09 21:24:13 補充：
你有沒有幫店面佈置過櫥窗,有沒有幫手錶寫介紹的小卡片,,貼在展示錶款的旁邊,有沒有幫手錶擺正擺好,還是大部分上班時間都在忙碌什麼呢,,雜誌廣告也不重要,,翻雜誌的人口減少中,,人形立牌也不重要,房租很貴沒地方擺的,,那到底要怎樣做呢(自己)才會更好,,,你用心的想,,就會有答案,
2008-06-11 09:57:04 補充：
現在夏天到了~夏天其實皮帶錶的銷售量是稍低的,,要到秋冬才會提高
2008-06-12 08:41:51 補充：
在YAHOO搜尋((手錶))會出現www.ycs88.com永庭的廣告,,我相信這個廣告應該每個月都要花費好幾萬,,公司內部有沒有分析廣告的花費效果,效果不是每個月花多少萬,,而是看每個月幫公司賺多少錢,怎樣看每個月為公司創造多少正面效益或賺多少錢??建議你可以,,選幾款,,標出(((來電購滿優惠價$),,,你可以試試看每個月有多少人打電話來買,,,如果沒人ˊ買,,,,,可能這筆花費就要多多考慮了
2008-06-13 11:54:21 補充：
故事,自我介紹,你的品牌有故事嗎??或是請自我介紹一下,,,編寫一篇好文案吧,,現在有嗎,,請貼上來給我看....((不是說我的品牌英文怎摸寫,要賣誰要賣多少錢,,,,這樣是沒有效的)
不要自以為很努力,,要看作的對不對
2008-06-13 21:48:37 補充：
""但不知道為何消費者就是沒注意到我們的品牌"">>>可能1不需要(用手機看時間不買錶了)2不重要(有跟沒有都沒差)3賣太貴或賣太便宜4競爭品牌太多被淹沒(客人選別的牌子不選你)
2008-06-13 22:01:46 補充：
走同一條路只會到同一個終點~也就是說,現在起,如果你仍然,在相同的環境,作相同的工作內容,那麼,明年後年大後年也會和現在一樣的情況,,,,所以要改變,才有不同的成功機會,要改變什麼,就靠自己思考了,,公司也是一樣的,,((主要的客群為25~40歲的女性>>>也許這個小池塘沒有魚~~你釣魚釣到在用力也沒有效的)~~你要不要換個池塘釣魚~~例如~國中生的錶一千到兩千~~國小生的錶800元~~~~......很多,,,,
2008-06-14 10:31:29 補充：
你的手錶品牌怎麼唸呢~請你寫在紙上~隨便請不認識的人唸唸看~一百人中會廿的人有幾個,,,,如果大家不會唸~那就要想辦法了

By Franklin
at 2008-06-09T23:13

還是要去 http://aaashops.com/ 品質不錯，老婆很喜歡!
勀仈偭刓厸乁俦冋

By Franklin
at 2008-06-10T05:20

可以看看這裏, http://aaashops.com.com/
働冋吁余哟剪俴

By Jessica
at 2008-06-11T07:17

品牌本身就很難推廣加上手錶眾多不採取非常措施是沒有辦法的電視廣告平面廣告報章雜誌至少要推廣個數年才有成果的 FOSSIL ,GUESS 當初也是推廣數年才有現在的成果

By Enid
at 2008-06-11T18:18

打品牌？這是一個好問題！
您說，
代言人、形象物、包裝、促銷、錶款挑選....等等
每一個環節都有注意到。
作行銷最怕的兩件事 ~ 盲點、錯誤決策。
兩件事加起來，你一定會怎麼死的都不知道。不過，
我想先問一下，
貴公司的一年行銷預算多少？
大部分是投放在哪個媒體？
還有，你的網站似乎陽春了點，你有參考過其他名牌表的網站嗎？
作行銷第一級是隨便做隨便賺。
作行銷第二級是認真做認真賺。
作行銷第三級是努力做沒法賺。
我覺得現今的表類的品牌行銷已經不太適合走過往的路，除非你是國外大廠，預算每年編個幾千萬。要不然，你可以試試看故事行銷＋活動行銷。
增加群眾的參與度，再加深互動，最怕的是你與目標客戶有距離而不自知，這真的很恐怖。當然，作了以上這些還是不能保證一定OK!!因為有些事不是輕易可以解決，但是，唯一的一條解決之道，就是走出辦公室，拋開你的行銷書籍，去真正貼近你的目標客戶，這才會有機會。
如果要立即提升你的業績加品牌能見度，可以到我網站看一下，
http://www.derekgooogle.com/
http://www.derekgooogle.com/
希望有幫到忙。加油!!

By Sierra Rose
at 2008-06-08T19:43

品牌與消費者的關係就好比談戀愛這檔事
男追女隔層山 ,女追男隔層紗 !
女追男: 這群消費者心目中多已經有特定幾個品牌的支持度
隨時都會注意那幾個品牌的新品款式上市動態
他牌產品不易入侵
男追女: 貴品牌目前應是在此階段吧
這時要橫刀奪愛實屬不易
故目標客戶應是尚為名花心中無主的客戶
這樣的客戶數無法問卷調查得出來
但若依據yahoo 四月搜尋量來看
約有10,000人次的數字在搜尋時無指定品牌(男追女的目標群)
其他搜尋量都被特定品牌分別佔領了(女追男名花有主了)
再以[5%就好]觀念四月份貴品牌應要有 500支錶的銷售數字
若已達成那恭喜 ... 繼續保持因貴牌已往成功品牌之路邁進了
若四月份尚無達成500支手錶銷售量
那就得運用[5%就好]和[男追女]兩個觀念
[5%就好] 不只是一個銷售目標的數字
更是售後服務的基礎點
必須由已購買貴牌產品的客戶去著手
找出[為什麼要買貴牌手錶]... 她們的理由就是貴牌的特色
她們的消費哲學... 就是貴牌的市場研究標的
運用這些特色與標的再去感動拉攏下一個 5%的客戶
每一季整個男追女市場的5% 就是貴牌的100%
下功夫費心思在這每個5% 就會有源源不絕的5%
[男追女] 就得先從[邂逅]開始
也就是廣告人... 口中的... 如何製造[接觸]點
再從此點去延伸戀愛追求的策略...
特別是... 當已經掌握那5%的客戶[性格]時
追求策略較能精準 !
因不知貴牌為何品牌
設計功能特色故事淵源 ... 都不知道
也不知道貴司一系列行銷活動為何...
就只以上述淺見作為回答 ! ^_^
2008-06-09 20:50:26 補充：
既然是品牌形象網站就應該要有獨立網址
且現行的網址中資料夾品牌名稱拼字也錯了
每個月有10,000人次無特定品牌的手錶搜尋量現行方式... 一個潛在客戶也撈不到
形象網站中代言人喧賓奪主模糊焦點成了代言人的行銷管道
商業攝影中產品與代言人的[對話]... 不合乎邏輯無法引起購買動機與情緒
品牌形象網站產品文案內容與照片表達意念空洞完全搔不到消費者癢處
網路上相關訊息[似乎]很多... 但與消費者購買動機[無關]
<字數限制>
2008-06-09 21:03:47 補充：
品牌故事文化態度設計理念...並無呈現只能憑運氣難以與同價位日係他牌競爭
手錶照片與[手][衣服搭配][生活態度]... 息息相關現行用圖... 太單薄不具說服力
購物網站與網拍等用圖...也是另外...產品價位太過一致
CAT也有以上所有狀況但CAT有[順風車]可搭銷售量應該好些但本可以更好許多
貴司在行銷上非常用心但與消費者[向左走向右走] ...無[邂逅]的接觸點
單靠代言人只能做[相親]儀式難有進一步戀愛的下文 !
<以上以身為一個消費者所作感言若有不當之處請來信告知刪除>

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